Walau kondisi penjualan otomotif belum pulih benar. Honda Prospect Motor (HPM) mencatat penjualan 4.865 unit selama Agustus 2020. Angka ini terkerek 21 persen dari bulan sebelumnya. Strategi marketing yang dilangsungkan ialah menebar promo. Fokusnya program penjualan dan pembiayaan guna memudahkan konsumen dalam melakukan pembelian. Selama tiga bulan berturut-turut mereka masih bisa mencatat pertumbuhan positif. Bahkan Brio selalu jadi ujung tombak pemasaran.

Contoh pada Agustus kemarin, HPM menawari program Semarak Kemerdekaan. Isinya gratis biaya perawatan berkala sampai dengan 4 tahun atau 50.000 km. Berlaku bagi pembelian model-model Honda tertentu. Perusahaan turut menawarkan cicilan spesial sebesar 0 persen selama tiga tahun bagi pembelanjaan Mobilio maupun BR-V. Penjualan secara daring turut digelar, memberi value Rp 15 juta untuk setiap pembelian Brio, Mobilio, BR-V serta HR-V.

Tidak hanya itu, pabrikan mengadakan Honda Mobilio Special Week. Konsumen yang melakukan pembelian saat gelaran online, mendapat tambahan voucher sport utilities sebesar Rp 2 juta. Sementara untuk pembelian daring melalui situs e-commerce. Pelanggan mendapatkan fasilitas cicilan 0 persen. Seluruh promo penjualan yang ada juga masih berlaku hingga 30 September 2020.

Baca Juga: Honda Umumkan Hasil Racing Simulator, Juara Pertama Dihadiahi Rp 20 Juta

Hasil Penjualan

Berbagai program dan aktivitas penjualan ini memberikan kontribusi terhadap total penjualan HPM. Brio Satya berhasil menyalurkan ke konsumen sebanyak 1.883 unit. Ia menyumbang 39 persen dari total penjualan Honda selama Agustus. Honda Brio RS juga laku 621 unit atau naik 20 persen dibandingkan bulan lalu, yang cuman mencatatkan pemasaran sebanyak 518 unit.

Sementara itu, penjualan di kelas hatchback juga ikut naik dengan Jazz. Secara retail, kendaraan perkotaan ini terkirim 534 unit, naik 23 persen dari bulan lalu. Begitu pula dengan Civic Hatchback yang naik 52 persen dibandingkan bulan lalu, dengan torehan penjualan sebanyak 93 unit. Di segmen LMPV, Mobilio berhasil merangkak 45 persen dibandingkan bulan lalu, hanya 408 unit. Untuk segmen LSUV, BR-V juga alami penambahan 53 persen dengan raihan 171 unit. Sedangkan HR-V, tercatat tumbuh 30 persen dari Juli, sejumlah 780 unit.

Honda CR-V juga perlahan kembali mencatat angka perolehan semakin meningkat, dengan penjualan sebanyak 297 unit atau naik 21 persen. Sedangkan Odyssey malah turut 20 persen atau hanya laku empat unit. Selanjutnya di kelas mini sedan. Honda City mencatatkan penjualan sebesar 21 unit, angka yang sama dengan bulan lalu. Dipercaya mereka segera membawa versi anyar seperti di Thailand. Namun diramalkan tetap memakai mesin konvensional 1,5 liter saja. Masih seputar sedan, Civic harus turun sebesar 16 persen (31 unit). Begitu pula Accord, kurang diminati. Ia turun empat persen dan terjual 22 unit.

Baca Juga: Honda Dipercaya Sedang Menyiapkan Compact SUV Adik HR-V

Yusak Billy selaku Business Innovation and Sales & Marketing Director Honda Prospect Motor menjabarkan, “Penjualan Honda dalam tiga bulan terakhir alami peningkatan cukup signifikan. Meski, masih belum menyamai kondisi normal di periode yang sama tahun lalu. Kami juga bersyukur Honda Brio terus menunjukkan performa penjualan yang baik. Bahkan menjadi model dengan penjualan retail tertinggi di Indonesia pada Agustus 2020. Berbagai program dan aktivitas penjualan terutama yang dilakukan secara online. Menunjukkan kontribusi bagi penjualan HPM selama periode ini.”

Aftersales

Melengkapi berbagai program yang tengah berjalan sekarang. Perusahaan menawari promo Sehat Bersama Honda. Lewat ini, konsumen bisa mendapat paket harga perawatan mobil lebih hemat. Adapun alokasi disediakan diantaranya adalah Paket Sehat 1. Anda bisa mendapatkan perawatan AC filter beserta evaporator cleaner. Dengan harga mulai dari Rp 335 ribu. Untuk Paket Sehat 2, konsumen mendapatkan penggantian aki beserta pembersih mesin cuma Rp 760 ribu. Lalu Paket Sehat 3, pelanggan bisa memperoleh penggantian oli, filter oli, washer drain beserta brake grease. Bahkan gratis perawatan berkala dimulai dari Rp 685 ribu. Kegiatan ini berlangsung hingga 30 November 2020. Berlaku bagi pemilik kendaraan Honda yang telah melakukan booking service. Khususnya di aplikasi E-care yang dapat diunduh di Playstore. (Alx/Odi)

Baca Juga: Mengenal Lebih Dekat Fitur dan Potensi Honda HR-V 1.8 Prestige