Musim Akuisisi, Hankook Kuasai Saham Distributor Ban di Jerman

Sepanjang tahun fiskal 2018 adalah musim akuisi bagi Hankook Tire. Setelah mereka mencaplok 75% saham Model Solution Ltd, pabrikan ban asal Korea Selatan ini melahap 100% saham ekuitas Reifen-Mueller, salah satu distributor dan retailers ban terbesar di Jerman.

Afiliasi distribusi penjualan Reifen-Mueller GmbH & Co. Runderneuerungswerk KG kini milik Hankook. Langkah bisnis non-organik ini dilakukan Hankook demi menggenjot revenue semakin tinggi.

Didirikan 1966, Reifen-Mueller mempekerjakan lebih dari 700 staf dan memiliki 44 pusat layanan di Jerman. Mereka menjual berbagai macam ban dari mobil penumpang, truk ringan hingga truk berat, bus, ban sepeda motor serta ban untuk kebutuhan pertanian.

Setelah Hankook akuisisi Reifen-Mueller, artinya mereka telah memasang pagar bisnis salah satu model distribusi ban paling inovatif di Jerman, yang memiliki pasar sangat kompetitif. Ini memungkinkan Hankook memperluas saluran distribusinya di Eropa, membuat basis untuk memperkuat daya saing antar-distributor secara global.

Selanjutnya, langkah yang dilakukan Hankook memanfaatkan 44 pusat layanan Reifen-Mueller, sebagai basis strategis untuk memperluas penetrasi bisnisnya. Melalui jaringan distribusi yang menjual multi-brand bersamaan dengan produknya, Hankook Tire mampu memasuki beragam segmentasi pasar, dengan atau tanpa brand Hankook sendiri.

Hankook gemar sekali melakukan akuisisi dari tahun ke tahun. Menurut perusahaan, ini memberikan dorongan tambahan untuk meningkatkan bisnis distribusi global. Contohnya lagi di 2017, Hankook mengakuisisi salah satu saluran waralaba ritel di Australia, Jax Tyres.

Peritel ban ini tidak hanya berkontribusi pada peningkatan penjualan di Australia, tetapi juga memungkinkan Hankook Tire menerapkan sistem distribusi apik Jax Tyres ke 4.000 saluran distribusi langsung dan waralaba secara global.

Selain mengejar pertumbuhan non-organik berupa Merger & Acquisition (M&A), Hankook Tire mengaku bakal mengikuti strategi pertumbuhan organik: terus membangun pabrik skala besar plus pusat R&D dan membangun jaringan distribusi yang berorientasi pada konsumen. Semua mereka lakukan untuk memperkuat posisi globalnya dari dominasi pabrikan Jepang dan Eropa. (Alx/Van)

Baca Juga: Bridgestone Luncurkan Ban Baru Berdesain Sporty