Begini Strategi Komplet KIA Penetrasi Pasar Tanah Air

Begini Strategi Komplet KIA Penetrasi Pasar Tanah Air

Kia kembali meramaikan pasar otomotif Indonesia sejak tahun lalu. Di bawah bendera baru Indomobil, merek itu terus menggenjot citranya agar diterima lebih baik oleh konsumen. Hampir setahun berjalan, performanya diakui belum sesuai harapan. Wajar, hadangan besar berupa pandemi Covid-19 menjadi penyebabnya. Beragam strategi pun diaplikasikan.

Penguatan produk merupakan langkah awal dan fokus brand yang kini dikelola PT Kreta Indo Artha (KIA). Unit anyar meluncur awal tahun, Kia Seltos mampu menarik kembali minat masyarakat. Sampai Juli, SUV itu mendominasi dengan kontribusi sampai 75%. Kia sendiri telah menjual seluruh produknya sebanyak 400 unit. Angka diakui masih jauh dari target empat digit tercanang. Walau begitu, ini tak mematahkan komitmen pabrikan asal Korea Selatan untuk menggarap pasar Tanah Air. Dijanjikan model-model baru melengkapi lini yang sudah ada.

"Kita tahu adanya Covid dan penetapan PSBB mengakibatkan penjualan otomotif turun jauh sekali; hingga wholesales hanya tersisa 5%. Keadaan seperti ini memang kita tidak bisa berbuat banyak," ucap Marketing and Development Division Head PT KIA, Ario Soerjo.

Tak hanya produk, metode penjualan juga terus dikembangkan. Pameran otomotif tentu tak bakal dilewatkan. Sebagai anggota baru Gaikindo, Kia sebelumnya ingin meramaikan Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS). Namun, terpaksa dibatalkan dan dipindahkan ke Jakarta Auto Week. Meski mengusung konsep berbeda, sang produsen ingin tampil habis-habisan. Bahkan punya niat menghadirkan produk baru. Selain memanfaatkan event offline, platform digital turut digarap. Mengingat adanya wabah, terjadi pergeseran habit konsumen dalam berbelanja. Hasilnya pun signifikan. 20% dari total penjualan diungkapkan disumbang aktivitas digital marketing.

Baca juga: Kia Sonet Resmi Mendebut, Bawa Fitur Komplet di Kelasnya

Ragam kampanye purnajual turut ditawarkan. Kia ingin merangkul kembali para penggemar di Indonesia. Program berupa layanan pemeriksaan gratis untuk semua model dan tahun produksi. Aktivitas juga merupakan cara dalam mendata populasi kendaraan Kia yang masih melakukan perawatan di bengkel resmi. Tentunya, ketersediaan promosi juga didukung kesiapan jaringan.

Saat pertama kali meluncur, tujuh diler sudah dimiliki. Sepanjang perjalanan, ditambahkan sehingga totalnya 22 diler 3S dan 10 bengkel. Rencananya merek asal Korea Selatan bakal menggeber jaringan menjadi 38 hingga akhir tahun. Langkah berani itu didasari keyakinan penjualan bakal terdorong, karena konsumen makin mudah mendapat pelayanan. Kebanyakan outlet adalah bekas brand lain yang dialihkan menggarap Kia. Meski Ario mengatakan, mereka masih bisa melayani sampai masa transisi berakhir.

"Mungkin bisa menyentuh 40 lokasi untuk 3S dan 2S di seluruh Indonesia. Ke depan menjadi satu brand saja di satu bengkel. Jadi dipastikan nanti ex merek lama dipindahkan, jadi full dipakai untuk kami," imbuhnya.

Formulasi di atas masih didukung rencana jangka panjang berupa produksi lokal. Saat ini, seluruh lini masih didatangkan langsung dari luar Indonesia. Keinginan itu sudah berkumandang lama, tapi masih belum tahu waktu realisasinya. Apalagi ditambah situasi tak kondusif belakangan, membuat pemegang merek harus menelaah kembali. Lantaran untuk membangun pabrik harus melihat skala ekonominya.

"Kalau ingin, tentu mau secepatnya dilakukan perakitan di Indonesia. Kami lihat dulu pasarnya. Secara kasar, 2 atau 3 tahun sudah bisa jalan perakitan lokal. Karena semua bisa berjalan minimum 18 bulan," terang Ario lagi.

KIA tak memungkiri pihaknya bisa saja menggunakan fasilitas milik Indomobil. Skema ini paling memungkinkan. Soalnya, prasarana di Pulogadung, Jakarta juga aktif mengerjakan pemesanan dari pabrikan lain. Bila sampai terjadi, brand yang punya lima model di pasaran dapat meningkatkan daya saing. Baik menetapkan banderol lebih kompetitif, atau menyajikan produk lebih andal. (Hfd/Tom)

Baca juga: Kia Pamer New Sorento Plug-in Hybrid, Tahun Depan Mulai Dijual

Muhammad Hafid

Muhammad Hafid

Muhammad Hafid, atau biasa dipanggil Hafid adalah jurnalis otomotif berpengalaman. Pengetahuannya tidak hanya terbatas di teknis otomotif roda empat, tapi juga roda dua dan industri secara keseluruhan. Beberapa media pernah menjadi tempat baginya menyalurkan bakat dan pengetahuan, sebelum akhirnya bergabung bersama OTO.com awal Oktober 2018.

Baca Bio Penuh

Jual mobil anda dengan harga terbaik

Pembeli asli yang terverifikasi Pembeli asli yang terverifikasi
Listing gratis Listing gratis
Daftarkan mobil Anda

Model Mobil Kia

  • Kia Sonet
    Kia Sonet
  • Kia Carens
    Kia Carens
  • Kia Grand Carnival
    Kia Grand Carnival
  • Kia Carnival HEV hev
    Kia Carnival HEV
  • Kia EV9 ev
    Kia EV9
  • Kia K2700
    Kia K2700
  • Kia Seltos
    Kia Seltos
  • Kia EV6 ev
    Kia EV6
Harga Mobil Kia

Jangan lewatkan

Promo Kia Seltos, DP & Cicilan

  • Seltos 1.5L IVT DP Rp 63,75 Juta Angsuran Rp 8,72 Juta x 60 Bulan Rp 425 Juta OTR Lihat Promo
  • Seltos 1.5L Turbo DCT DP Rp 78,75 Juta Angsuran Rp 10,74 Juta x 60 Bulan Rp 525 Juta OTR Lihat Promo

GIIAS 2024

IMOS 2024

Anda mungkin juga tertarik

  • Berita
  • Artikel feature

Video Mobil Kia Seltos Terbaru di Oto

Oto
  • Kia Seltos Facelift 2024, Mesin Baru, Fitur Nambah, hingga ADAS
    Kia Seltos Facelift 2024, Mesin Baru, Fitur Nambah, hingga ADAS
    17 Jul, 2024 .
Tonton Video Mobil Kia Seltos

Bandingkan & Rekomendasi

Kia Seltos
Kia Seltos
Rp 425 - 525 Juta
Harga Seltos
Honda BRV
Honda BRV
Rp 292,9 - 363,4 Juta
Harga Honda BRV
Suzuki Jimny
Suzuki Jimny
Rp 449,9 - 466,5 Juta
Harga Jimny
DFSK Glory i-Auto
DFSK Glory i-Auto
Rp 365,2 Juta
Harga Glory i-Auto
Mazda CX-3
Mazda CX-3
Rp 399,9 - 505,5 Juta
Harga Mazda CX-3
Tenaga 116
119
101
148
109
Torsi 144 Nm
145 Nm
130 Nm
220 Nm
144 Nm
Power Steering Ya
Ya
Ya
Ya
Ya
AC Ya
Ya
Ya
Ya
Ya
Anti Lock Braking System Ya
Ya
Ya
Ya
Ya
EBD (Electronic Brake Distribution) Ya
Ya
Ya
Ya
Ya
Kantong Udara Pengemudi Ya
Ya
Ya
Ya
Ya
Airbag Penumpang Depan Ya
Ya
Ya
Ya
Ya
Adjustable Seats Ya
Ya
Ya
Ya
Ya
Headrest Kursi Belakang Ya
Ya
Ya
Ya
Ya
Bandingkan Sekarang

Tren SUV

  • Yang Akan Datang
  • VinFast VF 6 ev
    VinFast VF 6
    Rp 344,98 Juta Perkiraan Harga Jakarta Selatan
    Perkiraan Diluncurkan Des, 2024 Kabari Saya Saat Diluncurkan
  • VinFast VF 7 ev
    VinFast VF 7
    Rp 544,98 Juta Perkiraan Harga Jakarta Selatan
    Perkiraan Diluncurkan Des, 2024 Kabari Saya Saat Diluncurkan
  • MG 3 hev
    MG 3
    Rp 203,04 Juta Perkiraan Harga Jakarta Selatan
    Perkiraan Diluncurkan Des, 2024 Kabari Saya Saat Diluncurkan
  • Neta U ev
    Neta U
    Rp 463,76 Juta Perkiraan Harga Jakarta Selatan
    Perkiraan Diluncurkan Nov, 2024 Kabari Saya Saat Diluncurkan
  • Mazda MX-30 ev
    Mazda MX-30
    Rp 595,44 Juta Perkiraan Harga Jakarta Selatan
    Perkiraan Diluncurkan Nov, 2024 Kabari Saya Saat Diluncurkan
  • Nissan Ariya ev
    Nissan Ariya
    Rp 754,32 Juta Perkiraan Harga Jakarta Selatan
    Perkiraan Diluncurkan Nov, 2024 Kabari Saya Saat Diluncurkan
Mobil SUV Yang Akan Datang

Artikel Mobil Kia Seltos dari Carvaganza

  • GIIAS 2024: Kia Seltos Luncurkan Harga Resmi, Mulai Rp425 Juta
    GIIAS 2024: Kia Seltos Luncurkan Harga Resmi, Mulai Rp425 Juta
    Bangkit Jaya, 18 Jul, 2024
  • Kia Seltos Dapat Facelift Setelah 3 Tahun, Punya Nuansa Premium
    Kia Seltos Dapat Facelift Setelah 3 Tahun, Punya Nuansa Premium
    Anindiyo Pradhono, 04 Jul, 2022
  • Berlebaran Dengan Kia Seltos GT Line, Seberapa Asik Sensasinya?
    Berlebaran Dengan Kia Seltos GT Line, Seberapa Asik Sensasinya?
    Bangkit Jaya, 11 Mei, 2022
  • Fitur-Fitur Yang Bikin Kia Seltos GT Line Asik Buat Mudik
    Fitur-Fitur Yang Bikin Kia Seltos GT Line Asik Buat Mudik
    Bangkit Jaya, 04 Mei, 2022
  • Promo Kia di JAW 2022, Diskon Istimewa Untuk Seltos dan Sonet
    Promo Kia di JAW 2022, Diskon Istimewa Untuk Seltos dan Sonet
    Zenuar Yoga, 15 Mar, 2022

Artikel Mobil Kia Seltos dari Zigwheels

  • Motovaganza
  • Review
  • Simulasi Cicilan New Kia Seltos dengan Uang Muka 25 Persen
    Simulasi Cicilan New Kia Seltos dengan Uang Muka 25 Persen
    Anjar Leksana, 08 Agu, 2024
  • Kia Seltos 2023 dengan Fitur ADAS dan Mesin Baru 1.5 Turbo Kedapatan Uji Jalan
    Kia Seltos 2023 dengan Fitur ADAS dan Mesin Baru 1.5 Turbo Kedapatan Uji Jalan
    Anjar Leksana, 10 Feb, 2023
  • Kia Buka Wajah Baru Seltos Facelift 2023
    Kia Buka Wajah Baru Seltos Facelift 2023
    Anindiyo Pradhono, 01 Jul, 2022
  • Fitur-fitur Milik Kia Seltos GT Line Ini Bikin Perjalanan Jauh Makin Asyik
    Fitur-fitur Milik Kia Seltos GT Line Ini Bikin Perjalanan Jauh Makin Asyik
    Bangkit Jaya Putra, 10 Mei, 2022
  • Kia Seltos Facelift 2022 Tertangkap Kamera saat Pengetesan
    Kia Seltos Facelift 2022 Tertangkap Kamera saat Pengetesan
    Anindiyo Pradhono, 21 Des, 2021
  • Kia Seltos GT Line: Bentuk Perlawanan Sengit!
    Kia Seltos GT Line: Bentuk Perlawanan Sengit!
    Bangkit Jaya Putra, 03 Jun, 2022
  • Kia Seltos EX+: Paling Menonjol di Kelasnya
    Kia Seltos EX+: Paling Menonjol di Kelasnya
    Anindiyo Pradhono, 02 Nov, 2020

Bandingkan

You can add 3 variants maximum*